這篇文章雖然是寫有關爵士鼓教學的事情，但是我想這個題目應該可以擴大成「自己的興趣可以當飯吃嗎？」因為每個行業都有自己的挑戰與機會，爵士鼓教學是一個機會較廣，競爭者看似多其實卻很少的市場，比起其他的一些產業來容易經營的多。
我在2010年-2017年之間，做全職的爵士鼓教學，當時最多每個月花上50個小時教課，每個月平均最多大約能賺5萬，但最少的時候甚至經歷過1萬多一個月的收入...直到2017年之後，因為小孩出生，不得不找一個白天的正職工作以穩定家中開銷，只能利用假日上課，卻也促使我漸漸改變了原本的態度，重新思考怎麼將樂器教學昇華成一種藝術...現在，我的假日課程再加上正職工作，早已超過我當年的薪水許多，也踏入百萬年薪了。今天就來分享一下，給想要把興趣當飯吃的人，應該要注意的小事。
1.確定能力及目標，丟掉沒辦法兼顧的事情
人一天就只有24小時，根本不可能兼顧所有事情，我的作法是最多只留兩件事情去做。同時要上班、上課已經是極限了，那我有關錄音、編曲的case就應該放棄，沒甚麼好可惜或不可割捨的，那就是一種主動的選擇。
重點是你要什麼？你的能力在哪裡？如果你製作一件皮包要三天，就不可能跟製作半天就完成的人，採用同一種策略經營。有時候也要主動出擊，去試試自己沒做過的經營方式，但請記得那只是試試看而已，仍然只能聚焦在兩件最重要的事情上，去徹底思考在這兩件事上如何越做越好。
2.接受現實與理想的差距，並擬定可達成的目標
有時候現實就是那麼殘酷，越拼命找客人，客人越不會出現。其實一直以來，我們都不是主動找到客人，更多時候是客人需要我們的時候，我們剛好出現在他們身邊。因此，應該思考的是怎麼保持自己的最佳狀態，確保客人能得到你最好的服務。我覺得可以先從三點做起：
觀察市場：包括每個月會有幾個新客人，他們從哪裡知道你的，市場上成功的人，客人有多少，客人怎麼找到他們，要不要花廣告費、建網站，來的年齡層落在哪裡，會不會介紹其他人來...
提出想法：針對你想要的客人，設計他們有可能會喜愛的東西，用他們習慣的方式宣傳
試驗想法：這是最重要的，要詳細去調查或感受，你的新改變造成了甚麼效益？
大家應該會注意到，大部分的時間都是在觀察的，這是最重要的，埋頭苦幹只會累垮自己而已。
3.顧客從哪裡來？
這點非常重要，因為當你入行的時候，這個市場一定有一些前輩，他們已經找到最容易下手的族群，用你無法比擬的知名度及廣告費用搶佔了客人的視線。你不一定足夠優秀，能與這些前輩競爭，因此一定要找到屬於你的新客人。
可以去思考關聯性的部分，比如說打鼓的肢體動作很大，那我是不是可以標榜打爵士鼓是一種簡單的運動，然後將它推廣給一些需要運動(但不是太劇烈運動)的人，比如說年紀比較大的人？或者，過去的音樂課程，學習都遙遙無期，那我是否可以推出一個目標導向的課程，來吸引時間不是那麼多的人？
然後又是不斷地提出想法及試驗想法的過程，最後就容易慢慢聚焦到全新又穩定的客戶群上。
4.將各種指標量化與簡化
這裡所說的量化，是可以無限延伸的，決不是一般的收支報表那樣簡單。以我的教學來說，量化包含了：新客戶、學半年以及穩定的客人數量及比例；每月新客人影響未來總體收入的程度，平均每個宣傳方式招來客人的費用等，並且最終要能簡化成一句話可以形容的公式，比如說：「每月平均只要招收8個新客人，就可以確保2年後的月收入到達8萬」這麼簡單的話語。把這個標語化成每天起床睡覺都要念三遍的句子，而不是「我一定會成功！」這種無關痛癢的話。
將願望化成具體的數字，會幫助你達成目標。
5.提高單價的評估指標
一個服務的收費絕不可能長久不變，通貨膨脹至少每年3%起跳了，再加上景氣的震盪起伏，在疫情嚴重以前，很多人有閒錢時的第一選擇就是出國玩，間接扼殺了其他國內產業的市場，有時甚至要降價求售，悽慘之至......
有人就會講說「景氣這麼不好，我還要提高單價嗎？」我覺得還是要思考，而且更要大膽地去實行。花時間了解你的客人，站在他的角度去想定價。一個單身上班族，可能會有比較多的金錢來學樂器，但是也許他沒有時間學習。那他需要的並不是便宜課程，而是比較有效率或比較有趣，甚至是可以幫助他交到女朋友的課程。如果課程真的能讓他得到這些加值好處，我想就算單價比市價高，也完全沒有問題。
當你確定可以提供比競爭者更加值的服務，請你大膽的肯定自己，去提高自己的價值。這是唯一能擺脫窮忙瞎忙的出口。
6.不慌不忙，穩步邁進
把興趣當飯吃，不只是一年兩年的努力而已，長久來看，這是十年、二十年、或是一輩子的事。既然路途這麼長，中間遇到挫折又有何妨，你做的就是你喜歡的事情，對吧？這還不能構成天天開心的理由嗎？
千萬不要慌張，也不要急就章，一切就是慢慢來，多觀察，多實驗，多做些小改變，多犒賞自己。量化自己的行動，找到自己的客人，提高自己的價值。很快的，你就會發現自己正在夢幻的大道上穩步邁進了！
